印尼B2B电商渠道Ula最近或许有点忙。

在于不久前取得Bezos Expeditions（亚马逊开创人杰夫·贝佐斯兴办的宗族风投组织）融资参投后，这家公司现在正在计划扩展本身在这个东南亚最大经济体中对中小微企业的支撑力度。Ula期望，可以更多的去为它们供给“先买后付”选项。

Ula开创人及CEO Nipun Mehra与Ula联合开创人及CTO Alan Wong一起表明，“Ula的最终方针是，在协助中小店东以一种现代化方法从头构建零售方法的一起，也可以让他们留住本身的文明与经济优势。”

自买卖开端以来，信贷和商业便是一对相互依靠的伴生产品。但是，与正常途径比较，非传统化的信贷价值明显高出了许多。在制度化方法的面前，这种以人际联络为承保根底的方法在推行过程中往往会遭到很大阻力。二者向动点世界（TechNode Global）表明，“作为表现，大多数贷方只会向它们的头牌客户供给信贷服务，P2P渠道则会挑选引进额定的建议和承保流程。考虑到本钱问题，中小零售商便很难接触到这一服务。”

“在Ula，依据咱们的数据，咱们会经过50多个独立数据点来协助本身更好地了解客户行为。这使得Ula可以在面临不同客户的不同需求时拟定出针对性的付出选项。而咱们也会依据这种多维度认知与客户更好地树立信赖联络。所以，Ula的客户也会愈加注重Ula——由于与传统信贷方法比较，咱们可以供给出为他们所喜爱的付出方法。”

他们进一步弥补道，“咱们现已从试点中看到了在客户忠诚度和渠道粘性方面所发生的激烈杰出痕迹，而Ula现在也正在尽力扩展这一表现。”

Ula首要协助当地的小型零售商——“

warungs

”经过技能方法更好办理其营运资金和产品库存，让它们在进步赢利水平的一起也能去考虑本身事务的进一步开展。此外，该公司也为具有空余空间的店家供给盈余机会，这些商家可以以此成为Ula的提货点，并从中取得营收。

不过，从后疫情年代的当下而言，Ula的信贷产品或许显得更为重要。对那些遭到疫情冲击而遇到生计问题的warungs来说，这项服务或许可以处理它们在资金方面的当务之急。

在印尼，中小微企业占有了当地企业规划的近99%，而且为这个国家贡献了超60%的GDP和近97%的劳动力。但是跟着疫情的到来，封闭行动也使得这些warungs艰难了许多。依据印尼通讯和信息技能部发布的一项数据显现，疫情后，有88%左右的当地中小企业耗尽了事务开展资金，且近6成企业挑选了减少职工的做法以度时艰。

印尼通讯和信息技能部使用司司长Semuel A. Pangerapan在上个月时曾表明，“疫情的出人意料凸显了中小企业拥抱数字化转型的重要性，而这一方法可以协助它们坚持事务的稳定性和适应性。现在，印尼的线上消费集体规划位列世界前茅，这儿的互联网用户数量也达到了全球第四。”

Ula在协助warungs向现代化转型上的任务也符合了该地政府针对中小企业数字化和进步国家数字素质方面的愿景。虽然印尼具有不俗的互联网普及率，但这些集体的数字化水平却仍有着很大的提高空间。在印尼超6000万的中小企业中，只要16%采用了数字化技能。

本月早些时候，Ula宣告

取得了

一笔8700万美元规划的B轮融资。这轮融资由Prosus Ventures、腾讯、

B Capital

联合领投，Bezos Expeditions、Northstar Group、AC Ventures、Citius、以及其现有出资者光速创投（印度）、红杉印度、Quona Capital、Alter Global参投。值得一提的是，如报导指出，由于这是贝佐斯初次对东南亚电商范畴进行了出资，该次融资也引起了外界的广泛重视。

这次融资仅发生在Ula完结A轮融资的8个月后。针对这笔最新融资，Ula称将会用来推动其印尼事务的开展，进一步探究进入其他东南亚国家商场的或许性。此外，该公司也表明，也会以此来扩展其产品品类、提高“先买后付”（BNPL）服务选项的受众规划、以及完善其供给及物流系统。

依据本身内行业界的沉淀，Ula期望经过这一选项撬动印尼价值1500亿美元的“先买后付”商场。Ula在其时指出，由于传统银行服务对中小商家的保存情绪，而这些商家极度依靠于现金流收入，这种推迟付款的方法或许可以去改动这场游戏的规矩。

据Nipun和Wong泄漏，印尼的零售商场规划约为3000亿美元，其间70-80%是由传统零售业供给。一起，这个商场正以每年8%的速度增加，因而它所具有的远景是极为宽广的。

“这些warungs是印尼日常日子的重要组成部分，是其地点社区的衔接中枢。而本质上来说，它们也是触及邻里需求的关键地点。由于这些商家通常是家庭运营，而且是建立在自家房舍内，它们的本钱也令人难以置信，几乎不发生任何额定费用。”

但是，当他们以这种最小单位置身于巨大的商业供给系统中时，这些优势便不再得以表现。与很多供给商间的交流协作、缺少价格透明度、对现金的依靠、有限的营运资金、在货品交给和库存办理方面的问题···一个接一个的痛点也就随之而来。

二者认为，电商的呈现则可认为这一局势带来改观。经过对供给链的数字化改造，这些小型零售商可以愈加明晰透明地掌控本身事务。

Nipun指出，印尼在这方面有足够大的商场空间，而且现已有很多选手置身其间。他表明，“虽然咱们现已看到稀有十亿美元资金流向了B2C电商范畴，但它在全体零售商场中仅占有了很小的一部分。即便把B2B草创公司包括在内，一切触及的比例也不到2%。更不用说这个商场还在以每年150亿美元的速度增加。”

现在，Ula的服务范围仅覆盖了爪哇，但该公司也正计划在不久后将其扩展到整个印尼——“由于这儿warungs遍及，而且它们有着相同的痛点”。一起，Ula也着重，“咱们信任Ula的商业方法对该区域的一切小型零售商都能适用。因而，咱们也期望在未来为整个东南亚区域供给服务。”

据了解，Ula也专为小型零售商打造了一个以技能为驱动的供给链服务设施。从仓储规划到“最终一英里物流”，“Ula一切的目光都集合在warungs的痛点之上。”

Nipun告知动点世界，“咱们是一家以客户为中心的企业，小型零售商家的运营难题始终是咱们的首要处理方针。而这意味着Ula要从许多根本方面去着手。从及时交货到供给足够选项，咱们对本身流程和系统的一切优化行动都是期望可以以此来提高客户的事务规划。也便是说，咱们想要做的是去达到一种联络，而不是一桩买卖。而这正是咱们与其他电商渠道的差异。”

“当然，别的一点也在于，Ula正在打造的是一个横向的多维度渠道。于此，可以看到咱们所具有和即将具有的是一种复合才能，可以从各个层面去迎击其间的惯例/非惯例应战。而这也是Ula的不同之处地点。”

注：本文原文来主动点世界（TechNode Global）发布文章《

Bezos-backed Ula to scale up ‘pay later’ options for underserved small retailers in Indonesia

》，原作者为YIMIE YONG。动点出海经编译后发布。